Боб Бейкер — Перегрузите Продажи Своей Музыки — Позвольте Людям Увидеть, Услышать, Потрогать, Попробовать И Понюхать То, Что Вы Продаете
Есть один старый принцип успешных продаж — создание прямого пути от потенциального покупателя к товару. Это половина успеха любого товара на рынке.
Как большинство людей принимают окончательное решение о покупке автомобиля? Они решают купить машину, после того, как увидят ее и прочитают лестный рекламный отзыв о ней? Или после пробной поездки на ней?
Абсолютное большинство музыкальных компакт-дисков продаются благодаря тому, что люди слышат эту музыку на живых концертах, по радио, или видят клип по телевидению. Одно только чтение хвалебного отзыва редко вселяет в людей твердое желание купить альбом. Прослушивание музыки (и чувственное наслаждение ею) — вот что мотивирует людей достать их кошельки.
Итак, как вам воздействовать на чувства ваших потенциальных потребителей, и стимулировать их купить вашу музыку? Ответьте на следующие вопросы:
- Вы можете отдать бесплатно часть того, что продаете (например, часть песен из нового альбома)?
- Представлен ли продукт вашего творчества так, что его можно воспринимать глазами, ушами, носом, прикосновением, попробовать на вкус?
- Какую комбинацию некоторых или всех пяти органов чувств можно использовать, что бы поднять интерес к вашему продукту?
- Как вы можете познакомить непосредственно с продаваемым продуктом ваших будущих покупателей до того, как они совершат покупку?
Найдите способ вовлечь людей в ваш музыкальный продукт, и очень скоро вы увидите очередь тех, кто хочет попробовать то, что вы предлагаете, и купить это.
Автор: Боб Бейкер — автор книг по маркетингу, самопромоушену и саморазвитию.
